مدير المبيعات المحترف
يدور هذا البرنامج بعنوان .. مدير المبيعات المحترف
(تعريفا – اهميته – مقومات .. الخ )
وسيتم عرضه من خلال الفصول التالية :
الفصل الأول (فن الإقناع و اثره علي مدير المبيعات)
الفصل الثاني (مدير المبيعات الناجح )
الفصل الثالث (مهارات مديرر المبيعات)
الفصل الرابع (المهارات الذهنية لرجل المبيعات الناجح)
أهداف البرنامج :
– التعرف علي استراتيجيات البيع
– ادراك أهم المهارات الذهنية لمدير المبيعات
– امتلاك أدوات النجاح لمدير المبيعات
– محاور البرنامج :
– الفصل الأول (فن الإقناع و اثره علي مدير المبيعات) :
– مزايا وصفات البائع الناجح
– تلبية إحتياجات الزبون
– استراتيجية البيع الخاصة بك
– الحصول على إلتزام العميل
– مجال مدير المبيعات محفوف بالمخاطر
– البيع عبر “المكالمات الباردة”
– أسس نجاح مدير المبيعات
– كن ملاذاً للزبون
– الفصل الثاني (مدير المبيعات الناجح ):
– التعامل مع إعتراض الزبون ورفضه
– العرض الناجح
– خارطة الطريق إلى النجاح
– النتائج المترتبة على تنفيذ الخطة المقترحة
– التقديم
– التعامل مع الإعتراضات
– تعرف على جمهورك
– مهارات مدير المبيعات
– الفصل الثالث (مهارات مدير المبيعات) :
– خطوات في نظام إدارة المبيعات
– مهام وظيفة مدير المبيعات
– مهام الوظيفة
– القدرات والمهارات المهنية
– القدرات والمهارات الشخصية
– “المهارات الذهنية لرجل المبيعات الناجح وأسرار نجاح”
– الفصل الرابع (المهارات الذهنية لرجل المبيعات الناجح) :
– العناصر الستة التى تؤلف الطريق نحو التميز
– الإيمان/ الإعتقاد: ميلاد القدرة على السيطرة على النفس
– المعتقدات وأنواعها
– كيف يمكنك القضاء على معتقداتك السلبية
محتويات الحقيبة :
|
م |
المحتوى |
العدد |
|
1 |
البروشور الإعلاني |
1 |
|
2 |
البوربوينت |
134 شريحة |
|
3 |
الملف التعريفي |
5 صفحات |
|
4 |
حقيبة الأنشطة |
6 أنشطة |
|
5 |
دليل المدرب |
19 صفحة |
|
6 |
مذكرة المتدرب |
56 صفحة |
|
7 |
صور |
108 صور |
|
8 |
مرئيات |
4 فيديوهات |
|
9 |
المراجع |
5 مراجع |
