مهارات رجل البيع
نبذة عن البرنامج
يدور هذا البرنامج حول مهارات رجل البيع (تعريفا اهميته – مقومات تطبيقات .. الخ ) وسيتم عرض هذا البرنامج من خلال الفصول الآتية :
الفصل الأول استراتيجيات الاتصالات في سوق الأعمال
الفصل الثاني قيم ومبادئ ومهام رجل البيع
الفصل الثالث المهارات الاحترافية اللازمة لتتخطيط وتطبيق خطة المبيعات
الفصل الرابع تطبيقات عملية
أهداف البرنامج
– استراتيجية الاتصالات في سوق العمل .
– إدراك مهام رجل البيع .
– تحديد اساسيات التكوين الشخصي لرجل البيع .
– اكتساب سمات رجل البيع الناجح .
– اكتساب مهارة التعامل بنجاح مع انماط العملاء المختلفة .
– محاور البرنامج
– الفصل الأول استراتيجيات الاتصالات في سوق الأعمال
– الاتصـالات التسـويقيـة المتكـامـلة
– مزيج الاتصالات التسويقية
– إستراتيجية الاتصالات في سوق الأعمال
– الإعلان وتنشيط المبيعات
– مندوب المبيعات الصناعي
– أدوات الاتصال في سوق الاعمال
– الفصل الثاني قيم ومبادئ ومهام رجل البيع
– مهام رجل البيع .
– أهمية رجل البيع
– أساسيات التكوين الشخصى لرجل البيع
– أساسيات التكوين المعرفى لرجل البيع ( ثقافة رجل البيع )
– أساسيات المهارة والكفاءة البيعية لرجل البيع
– أساسيات إدارية ومالية لرجل البيع
– أساسيات الأعمال التنفيذية لرجل البيع
– مواصفات البائع الناجح
– أنماط العملاء وطرق التعامل معهم
– الفصل الثالث المهارات الاحترافية اللازمة لتتخطيط وتطبيق خطة المبيعات
– خطه ترويـج المبيعــات و أهميتها
– التقنيات الأساسية للمفاوضات التجارية
– تحسين مهارات الاتصال في العمل
محتويات الحقيبة :
| م | المحتوى | العدد |
| 1 | البروشور الإعلاني | 1 |
| 2 | البوربوينت | 211 شريحة |
| 3 | الملف التعريفي | 4 صفحات |
| 4 | حقيبة الأنشطة | 7 أنشطة |
| 5 | دليل المدرب | 19 صفحة |
| 6 | مذكرة المتدرب | 107 صفحة |
| 7 | صور | 5 صور |
| 8 | مرئيات | 6 فيديوهات |
| 9 | المراجع | 15 مرجع |
